B2Bに初めて取組む起業家のための基本営業方法

About B2Bに初めて取組む起業家のための基本営業方法

この講座は、Ｂ２Ｂで顧客を獲得するために、ノウハウを押し付けるものではなく、あなたがご自身のノウハウ構築をするためのＰＤＣＡをまわす学習法を伝えるものです。 あなたには、法人営業にどんな印象をもっていますか？ わたしは、ビジネスをスタートさせたとき、法人営業とは、１件１件まわって名刺をくばって、名刺を配った数が、営業にむすびつくのだと、勘違いしていました。 でも、実際は、起業後遠回りして気づいたのは、どぶ板営業をおこなわずとも、商品／サービスを欲しい担当者から手をあげてもらう方法があるということです。 １件１件どぶ板営業をするのが嫌で、この手法を極めることに喜びを感じ、この方法があるなら、ビジネスをずっとやっていけると自信にもなった方法です。 こんなレクチャーをつくるぐらいなのだから、もともと、しゃべるのとか、営業が得意だったのではと、おもわれるかもしれませんが、わたしは、もともと、誰かに何かを勧めるのがとても苦手でした。 電話も苦手（今もですが）…。 売り込むのも苦手。 でも、相手から、「売って欲しいです」と手をあげてもらえる方法に出会って、わたしがやらなければならないことは、どぶ板営業でなくてほんとうに世界がかわりました。 どんな方法か、この講義の骨子をお伝えします。 「それは、

営業をマーケティングとセールスに分けてくみたてる方法

」です。

マーケティングの段階ではDMを使用して見込み客を集め、そして教育します。

セールスの段階ではじめて効果的に人的労力をかけ、クロージング、そして継続契約にもってゆきます。 営業が苦手から、新しいサービス提供を考えるのか好き、楽しいに変われたのも、ここでお伝えする営業学習方法を学べたからです。 ここでお伝えするのは、学習方法です。 もし１度目がだめでも、２度目、３度目とやっていくうちに、精度を高めることができ、あなたの大切な財産としてのスキルになります。 ずっと、新しいサービスをリリースしつづけ、顧客とともに喜びや幸せをひろげる世界を、あなたも創ってください。