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Como se tornar um Vendedor Profissional
Técnicas e processos para uma carreira de sucesso em vendas.
This Course Includes
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4.7 (905 reviews )
8h 27m 
english
Online - Self Paced
professional certificate
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About Como se tornar um Vendedor Profissional
Introdução à Venda Profissional
Carreiras e oportunidades em vendas. As 6 etapas do processo de vendas profissional.
1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes
Introdução à prospecção seletiva. Identificação de contas e contatos para prospecção. O funil de vendas. Tecnologias para a geração de leads de vendas. Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.
2ª Etapa: Técnicas de Abordagem
Introdução à abordagem de prospects. Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações. Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio. Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect. Pré-abordagem: conheça a concorrência. Pré-abordagem: identifique o contexto. Contato inicial: a estratégia. Contato inicial: as pessoas certas. Contato inicial: o nível de entrada. Contato inicial: canais de abordagem. Contato inicial: o melhor momento. Contato inicial: o melhor formato de abordagem. Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.
3ª Etapa: Técnicas de Apresentação de Vendas
Introdução à apresentação de vendas. Apresentando você e a sua empresa. Levantando as necessidades do lead. O que o lead "deseja". Elaborando a proposta para o lead. Apresentando a proposta para o lead. O conteúdo da proposta. A forma de apresentação da proposta. As pessoas que participarão da apresentação da proposta. O ambiente de apresentação da proposta.
4ª Etapa:
Técnicas de
Negociação e Tratamento de Objeções
Introdução à negociação e tratamento de objeções. O objeto da negociação. O contexto da negociação. A sua parte na negociação. A outra parte na negociação. A negociação em si. Os limites da negociação. Comportamentos durante a negociação. A argumentação na negociação. Tratamento de objeções.
5ª Etapa:
Técnicas de
Fechamento
Introdução ao fechamento da venda. Aspectos psicológicos do fechamento. Pontos de atenção em um fechamento.
6ª Etapa:
Técnicas de
Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda
Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda. O pós-venda. O relacionamento. A nova venda. Você, vendedor profissional!
What You Will Learn?
- Atuar como Vendedor Profissional e obter melhores resultados. .
- Aplicar técnicas eficientes para gerar e fechar mais negócios. .
- Encontrar clientes mais qualificados para comprar seus produtos ou serviços. .
- Aprender a melhor forma para fazer o primeiro contato com um cliente em potencial. .
- Fazer apresentações de produtos e serviços vendedoras. .
- Negociar melhor pedidos, propostas e contratos. .
- Perceber os sinais de compra e fazer o fechamento da venda. .
- Estabelecer uma relação lucrativa e duradoura com seus clientes..