Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria

About Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria

Udemy otorga un Certificado de Finalización a todos los estudiantes que completen este curso especializado en captación y venta inmobiliaria. Este es uno de los mejores cursos sobre captación y venta inmobiliaria al que tendrás acceso. Su contenido cubre lo que es verdaderamente

importante y prioritario

para captar y vender cualquier tipo de inmueble, _(viviendas, locales comerciales, oficinas, naves industriales, parcelas de terreno,…)_ , de forma profesional y rápida. Además, es un curso muy diferente a los cursos de gestión inmobiliaria o similares que encontrarás en el mercado. Muchos agentes inmobiliarios no alcanzan su potencial debido a que siguen una

formación comercial incompleta

y a veces errónea. Aprenden trucos de venta en vez de aprender las verdaderas estrategias y técnicas específicas para el sector inmobiliario. Utilizan técnicas de captación y negociación que suenan bien en papel y en clase, pero en la vida real

no funcionan

como esperaban. Este curso no trata nada de eso. Aquí aprenderás

nuevos conceptos

que te ayudarán y vender más y mejor. Entenderás por qué algunos agentes inmobiliarios tienen éxito y otros no, independientemente del

tiempo y esfuerzo

que le dedican a la captación y venta de una vivienda, una oficina, un local comercial o una parcela de terreno. Vas a aprender a pensar

de forma deliberada a captar clientes

; no de forma automática.. El pensamiento deliberado te ayudará a aplicar mejores técnicas de captación y venta para conseguir mejores resultados en menos tiempo. ¡Garantizado!. Todo podemos correr, pero un atleta corre de modo deliberado y se entrena para esto. Este es el entrenamiento que vas a conseguir con este curso. El curso comienza con una

explicación detallada y

“real” sobre cómo se percibe la captación, la venta y la compra de un inmueble. Se trata de que evites los errores más comunes en la forma de percibir este negocio y veas como se capta y vende de forma diferente y más efectiva. Debes entender bien estos conceptos iniciales para ser capaz de aplicar en tu trabajo diario el enfoque que ha ayudado a agentes inmobiliarios a

llegar a la cima

de su profesión. Entenderás por qué estos conceptos son tan importantes y cómo se aplican en la captación y negociación Seguidamente expondremos cuales son

las 3 Reglas de Oro

de la venta inmobiliaria, para dedicar los siguientes capítulos a cómo aplicar estos principios fundamentales, a las técnicas de captación y venta. Demostraremos cómo las utilizan los mejores agentes inmobiliarios; por qué son eficaces y por qué ahorran tiempo al agente de bienes raíces y le ahorran tiempo al cliente al tomar una decisión. Los agentes inmobiliarios tienden a perder mucho

tiempo, esfuerzo y dinero

captando inmuebles y captando clientes potenciales. Tú aprenderás a evitar este problema al comprobar como captamos los agentes inmobiliarios expertos y como seleccionamos a nuestros clientes. En este curso descubrirás, entre otros factores:

Que las características más importantes de un inmueble, para que se pueda vender con rapidez,

NO son

ni su precio, ni su ubicación.

Que la venta inmobiliaria

no es una cuestión de demanda

; más bien de presentar el inmueble que vendes de forma adecuada y cómo hacerlo.

Que la venta de un inmueble es

una compra especial

y por qué no se puede vender con las técnicas y estrategias que se utilizan para la venta de otros productos.

Cuáles son

las 3 reglas fundamentales

de la venta inmobiliaria que pocos agentes conocen y las responsables de que muchos agentes inmobiliarios no puedan cerrar ventas todos los meses.

Cuál es la

verdadera diferencia

entre “vender” y “ayudar a comprar” un inmueble.

Cuáles son

las únicas 9 técnicas de captación y venta

que funcionan para poder vender cualquier tipo de inmueble.

Que las razones que aduce el cliente para comprar un inmueble

no son ciertas

en la mayoría de las ocasiones y cuáles suelen ser las verdaderas razones detrás de su decisión. _(Sólo este conocimiento pagará con creces el que te hayas inscrito en este curso)_

Cuál es

el enemigo nº.1

de la venta inmobiliaria y cómo conseguir derrotarlo rápidamente o cómo mitigarlo durante la negociación de venta.

Qué las características y beneficios de tu inmueble son aspectos totalmente

diferentes

y por qué muchos agentes inmobiliarios tardan en vender simplemente, porque desconocen este hecho.

Que TODOS los beneficios de un inmueble son

intangibles

y qué beneficios realmente interesan a tu cliente, cuando busca comprar un inmueble.

Cuáles son los

beneficios reales

de un inmueble comercial, (oficina o local), y de un inmueble industrial y de una parcela de terreno.

Cómo puedes

extraer los beneficios

de cualquier clase de inmueble a partir de sus características. Un conocimiento que muy pocos agentes han adquirido. _Este conocimiento es una de las piezas clave que te ayudará a vender inmuebles con constancia y rapidez._

Cómo debes

presentar

los beneficios y las características de tu inmueble antes de conocer a tu cliente y durante la negociación de venta.

Cómo puedes extraer la

Proposición Única de Venta

de tu inmueble y por qué todo inmueble, _(incluso los de alquiler),_ necesitan una PUV. … y otros temas de interés que hacen que este Curso Especializado en Venta Inmobiliaria sea muy práctico. Concluiremos este curso aplicando todo lo que hemos cubierto a la captación de Inmuebles o captación de propiedades y sobre todo de clientes.

Cómo utilizar los

medios online y offline

para captar clientes con rapidez.

Cuál es

la mejor estrategia

para conseguir los mejores clientes. Una estrategia utilizada por los mejores agentes, corredores, consultores y brokers inmobiliarios.

Como evitar

los 5 errores que comúnmente se cometen

en Facebook, YouTube, y los Portales Inmobiliarios a la hora de captar nuevos clientes. … y otros temas sobre captación que te ahorrarán, tiempo, dinero y frustraciones. El éxito en la venta inmobiliaria rara vez es accidental. Muchos agentes inmobiliarios que

trabajan 60 horas

a la semana podrían obtener mejores resultados en la mitad de tiempo si supieran como trabajar de forma eficaz. Este curso te enseña y lo más importante,

te demuestra,

cómo conseguirlo.