Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

About Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)

Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.

Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:

Como contratar o time da minha máquina de vendas?Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos? Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.

Conteúdo do curso:

1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:

ATIVIDADE 1

Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa está

ATIVIDADE 2

Fazer uma análise crítica da Direção da empresa

ATIVIDADE 3

Sepultar definitivamente a _cold calling 1.0_ na sua empresa

2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 4

Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de _cold calling 2.0_

ATIVIDADE 5

Reestruturar e especializar a sua área de vendas

ATIVIDADE 6

Implementar a função de SDR (_Sales Development Rep_)

ATIVIDADE 7

Implementar a função de MRR (_Market Response Rep_)

ATIVIDADE 8

Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de Contas

ATIVIDADE 9

Implementar a função de _Customer Success_

ATIVIDADE 10

Escolher o(s) software(s) de vendas que você usará

ATIVIDADE 11

Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas

3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 12

1º Passo - Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma clara

ATIVIDADE 13

Elaborar um processo de _lead scoring_ , ou pontuação dos leads

ATIVIDADE 14

2º Passo - Construir a sua lista de contas e contatos

ATIVIDADE 15

3º Passo - Fazer campanhas de e-mail _outbound_

ATIVIDADE 16

4º Passo - Fazer _discovery_ _calls_ e vender o sonho

ATIVIDADE 17

5º Passo – Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas