When you enroll through our links, we may earn a small commission—at no extra cost to you. This helps keep our platform free and inspires us to add more value.
Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn!
Praticando Social Selling no mercado B2B e Enterprise com uso do LinkedIn
This Course Includes
udemy
3.9 (167 reviews )
2h 36m 
english
Online - Self Paced
professional certificate
Udemy
About Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn!
De Vendedor para Vendedor, este curso é focado em
geração de demanda
pelo LinkedIn.
_Não é necessário_
_nenhum_
_conhecimento prévio_
, apenas disciplina. O curso inicia com
passo-a-passo
mesmo, de verdade! Desde a
criação do seu perfil
até a
construção de estratégias
de Vendas avançadas com
Social Selling
. Na prática de Vendas Sociais B2B (B2B Social Selling) ou seja, geração de
Leads Qualificados
. Adaptando seu processo de vendas b2b2 tradicional a
nova jornada de digital compras b2b
de seus clientes. O método aplica as principais metodologias de vendas tradicionais, tais como solution selling, challenger selling, predictable revenue... ao uso digital pela principal Rede Social Corporativa do Mundo, o LinkedIn. 1. Vamos aprender a adaptar nosso
processo de vendas
para praticar Vendas Sociais (Social Selling); 2. Construir um Posicionamento pessoal e profissional 3. Transformar Conexões em Audiências, Audiências em Leads e Leads em Vendas Sociais; 4. Definir nosso Processo de Vendas B2B (Público-Alvo, Personas, Cliente Ideal...) 5. Construir Fluxos de Cadência para prospecção de Novos Clientes, Conexões e Fortalecimento dos Relacionamentos atuais; 6. Construir
Micro-Campanhas
: conceito de Campanhas geradas pelo próprio vendedor de forma simples sem necessidade do apoio da área de marketing, dando mais dinâmica e independência ao
processo de prospecção
; 7. Escalar uma Micro-campanha em uma operação de vendas através de tecnologia e muito mais.... Também apresenta as principais técnicas e ferramentas de vendas para aumentar sua produtividade e escalar sua operação de vendas B2B pela plataforma
. Tem atenção especial para a plataforma
LinkedIn Sales Navigator
, que é a plataforma de vendas do LinkedIn, entre outras tecnologias.
What You Will Learn?
- Os alunos serão capazes de construir seu Processo de Vendas B2B Digital, adaptando seu processo atual ao fluxo das Mídias Sociais! .
- Monitorar seu Mercado e Concorrentes, criando trigger-points que possibilitam ação previamente planejada do vendedor para cada gatilho determinado, movimentando assim sua oportunidade de vendas com uma melhor taxa de conversão .
- O aluno terá condições de criar um processo continuo de prospecção, identificando seus Personas e suas reações durante a Nova Jornada Digital de Compras B2B .
- O aluno conseguirá construir um fluxo de cadência apropriado para seu público-alvo e mercado, identificando quando deve entrar em contato com seu cliente e por qual canal de vendas B2B .
- Também conseguirá trazer para o mundo físico o seu processo de vendas B2B digital, no momento apropriado, identificado pelo nível de sincronismo e agressividade, qual canal de vendas B2B utilizar para obter a melhor taxa de conversão em cada fase do seu funil .
- O aluno conseguirá criar micro-campanhas individuais de vendas B2B com liberdade das demais áreas de negócios de sua empresa, possibilitando agilidade, mobilidade e resultados mais rápidos .
- O aluno terá condições de criar seu próprio plano de prospecção, alimentar seu funil de vendas com novos negócios e gerar vendas pelo LinkedIn .
- Aprenderá a construir sua Marca Pessoal com Credibilidade, se tornar Autoridade em seu segmento e assim poder ser a opção natural de seus clientes na escolha por seus produtos e ou serviços Show moreShow less.